想要在网络市场中，成功占据网络市场的相对份额，企业如何寻找自己合适的营销模式?若何为自己的网络营销进行定位?企业能够应用的策略有哪些?

 

　　企业网络营销战略定位

 

　　互联网营销是指：以互联网为媒介，通过各种网络手段，能够代表产品、顾客、利润和市场之间的关系模型，这些模型使企业了解自己的市场定位、如何经营顾客关系、接触潜在顾客等，最知名的有经典的4P营销组合、7P营销组合、USP独特销售主张理论等。

 

　　每种营销模式都有独特之处，不同的产业、不同的企业都该选择适合自己的营销模式，以下会介绍市场上最广为运用的营销模式和营销策略。

 

　　营销组合-营销策略——7P营销组合即

 

　　Product产品：品质、特色、使用时机

 

　　Price价格：折扣、付费方法、赠品优惠

 

　　Promotion推销：营销方式、打造品牌、公共关系

 

　　Place通路：销售通路、地点

 

　　People人员：训练方法、态度

 

　　Process过程：IT技术支援、产品开发

 

　　Physicalevidence有形展示：产品包装、实体店面

 

　　原来的4P营销组合只有前四项，7P营销组合是4P加上后三项延伸而来。7P涵盖了所有企业在思考营销策略时需要包含的所有面向，是最容易上手也最适合新手的营销策略。

 

　　品牌定位图-营销策略

 

　　分析品牌在市场上和竞争对手比较的相对定位，这个营销模型使企业思考消费者如何看待该品牌。

 

　　值得注意的是，品牌定位地图指出「消费者如何看待」该品牌，而不是品牌的实际状况，因此如果你自认为你的产品属于低价格高品质的产品，但是在品牌定位地图中却属于高价格区，就表示你应该考虑重拟营销策略。

 

　　STP理论

 

　　STP-segmentation,targeting,andpositioning营销策略将战略分为三步骤。

 

　　Segmentation区隔：分析市场中不同的客群、不同的需求

 

　　Targeting瞄准：选择你的目标客群

 

　　Positioning定位：传递品牌价值给特定目标客群

 

　　这个营销模式专注于产品、市场区隔、与传递品牌价值，分为三个步骤简单明瞭，是每个营销人在传递品牌主张时都必须使用的营销策略。

 

　　网络营销策略中经常用的方式

 

　　招式一，折扣营销。折扣营销策略简单说就是给产品打折，这是常用的促销方式，折扣营销，迎合了消费者少花钱的心理，所以，这一方式在销售上也是比较有效果的。

 

　　招式二，赠品营销。在一款新产品推出之前，做一些赠品的小件，这样分发给广大消费者，强化产品意识，而且能不断的提升产品的知名度，产品的知名度提升了，就能够带动部分消费群体开始关注并使用产品。

 

　　招式三，积分营销。积分营销策略能够稳定很多的顾客群体，通过积分的积累，制定一定的奖励措施。消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品，积分越来，所得到的奖品就越多，这样以来从而达到多销售产品的目的。

 

　　招式四，全力优化网络。通过关键字的优化，让更多的消费者了解产品，通过论坛、邮件、QQ群发软件等一些媒介工具，不断的向消费者传输产品的信息。

 

　　招式五，开展活动营销。利用重大节庆日，开展优惠销售，这样更能调动更多的消费者前来参与，有效的达成了产品的销售。网络营销的策略是很多种的。

 

　　以上这些是营销模式衍生最知名的五个营销策略，在营销的世界中还有数以百计的营销模式，企业要根据自己的企业特性来做好网站营销的战略，找出适合自己的营销模式!

 

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